【宮城・仙台】努力と実力で掴んだ独立！販売コンサル会社『株式会社 stance innovation』

ここ宮城県仙台市に、販売コンサル会社『株式会社stance innovation』が立ち上がりました。
今年６月１日開業したばかりの会社にお邪魔し、代表取締役社長・熊谷さんにお話を伺ってきました。若干26歳で会社を立ち上げるに至るまでの道のりは、大学卒業後からほんの数年ですが波乱に満ちていました。

大学卒業後の就職で挫折

熊谷さんは22歳で石巻専修大を卒業。その後地元の居酒屋で働き始めたそうです。しかし、そこで努力しても報われず、深い挫折と後悔にさいなまれ自分の小ささを思い知ったと言います。そこで一度起業を考えるも、飲食関係の仕事が好きな気持ちは変わらなかった熊谷さん。居酒屋を辞め、食べログの代理店である情報通信会社に就職し、サブマネージャーを経験。そこでＩＴの仕事に面白みを感じ、ＩＴ関係で起業しようと考えるも、なかなかうまくいきませんでした。
そんな八方塞がりの中、人と接するのが好きで誰かの成長を応援したいと思った熊谷さんは、自分が経験してきたノウハウを生かし、販売コンサル業で企業のお手伝いをしたいと思うようになりました。しかし、ここですぐに起業に踏み切らないのが熊谷さん。今の自分では、起業しても仲間を守っていけないと思い、修行の道を選びます。

東北一の営業成績、そして全国一へ

起業することを目標に情報通信業界の、営業畑で心身共に修行を積んだ熊谷さん。
営業成績の良さを聞きつけた大手情報通信会社からヘッドハンティングされ、就職。目標を高く持った熊谷さんに敵はいませんでした。2ヵ月で前年の280％の売り上げ増に貢献。南東北一の営業成績を勝ち取りました。その後東京配属になり、そこでも見事全国1位の成績を奪取、8ヵ月キープし続けたそうです。

再びヘッドハンティング。新しいステージへ

そんな熊谷さんのうわさを聞き付けた別の情報通信会社の社長から再びヘッドハンティング。既に起業することを目標としていた熊谷さんは、営業成績1億を約束する代わりに2年後には辞めて起業することを条件に契約。そこでもまた有言実行し7ヵ月で1億を達成。10ヵ月で1億2000万を達成したそうです。

努力の末勝ち取った繋がり

並々ならぬ努力の末、お客さまから「熊谷さんがいるから仕事を頼む」とまで言われるほどの信頼を得た熊谷さん。機は熟しました。案件も人も獲得し、いよいよ起業するに至ります。
「若い人が安心して夢を持って働ける環境を提供したい。地元に還元する仕事をしたい！」と、最初は35名の仲間を引き連れて地元で起業したそうです。そこで感じたことは「何かをするために人を集めるのではなく、仲間がいるからできることがある」ということだそうです。

「幸せ第一」

まずはお客様の幸せを追求することが第一。そして、地方の若者が安心して働ける環境を作り、地域の幸せに貢献する。そして、従業員が幸せになれないと、お客様へ満足なサービスができないことから、仲間の幸せを作る。この三つの幸せを大事にしているそうです。
企業様と二人三脚でやっていくお仕事だからこそ、損得で物事を判断せず善悪で物事を考える。それがひいてはクレームを少なくし、永続的な繁栄につながると熊谷さんは考えているそうです。

圧倒的努力をして圧倒的実力を付ける

エリートコースを歩ける人は1割しかいない世の中、9割の人間は実力をつけるしかないと考える熊谷さん。今までの人生経験で学んだのは、圧倒的努力をして圧倒的実力をつけるしかないということ。若い時に挫折と後悔にさいなまれ、それをバネに圧倒的な努力をしたから這い上がれた。努力の末に身につけた実力でのし上がってきた熊谷さんだから言える、重みのある言葉です。

環境、上司、仲間に恵まれた

目標は28歳で起業することだった熊谷さんですが、二年前倒しで起業に踏み切った理由は、報われない仲間たちを早く助けたかったから。粗削りでも、がむしゃらにやれば誰かは助けてくれると信じていたそうです。そこで大事にしたのは、初心を忘れないこと、謙虚な気持ちでいること、感謝を忘れないことだそう。だからこそ多くの人たちに助けられたそうです。
ここまで来られたのは、成長できる環境と認めてくれる上司と、仲間に恵まれたから。だから熊谷さんも人を信用し、環境を整えて人に任せるようにしているそうです。今後のさらなる成長が楽しみな会社ですね。